品牌创新大会 | 40000行业人士关注，有哪些“亮点”？
2019.03.20
1490
2019年3月10日下午，由诺斯贝尔冠名、品域美创Q.land赞助，中华全国工商业联合会美容化妆品业商会（简称CBC）指导，中国国际美博会（简称CIBE）举办，找原料网·美业颜究院协办，《美妆头条》新媒体独家视频直播，界面新闻、《国际品牌观察》、「根号C」联合支持的“新国货时代——2019首届美妆品牌创新大会”，在广州南丰朗豪酒店隆重举行。
本次会议吸引了700多名行业人士到场参加，40000多名行业同仁在线直播观看。
大会针对上游品牌商及供应链企业负责人，从品牌创新视角展开，分享塑造品牌的方法论和具体案例，为本土美妆品牌提供参考方向。
01
LIN LIN：美业发展离不开“她”力量
会议伊始，CIBE联席CEO、 国际事务总监 LIN LIN女士代表马娅会长致辞，她表示，美博会从首届发展至今，已有3000多家展商，这是前辈和业界同行共同努力的成果，让中小型企业壮大成民族企业。LIN LIN女士还表示，女性在这个行业里应该从消费者的地位推向创业者的地位，这也是今天的主题——”她“力量。
CIBE联席CEO、 国际事务总监 LIN LIN女士
02
范展华：新国货时代的机遇与挑战
来自本土企业诺斯贝尔的行政总裁范展华先生则针对《新国货时代的机遇与挑战》进行主题分享，诠释了“什么是新国货”这一概念。天猫发布的消费数据统计显示，过去的一年，搜索“国货”两个字的用户增长了44.73%。据相关媒体报道，“买国货、用国货、晒国货”已经成为新消费者的一种新的生活方式，现在年轻一代特别是00后，并不是一味的追求进口产品和大品牌，他们更多的是觉得”什么产品好，我就用什么“，这已经是消费者的一个变化。
范先生强调，新国货时代已经来临，但是也面临着巨大的挑战，特别是外资品牌在电商渠道对国货品牌的挤压。一个品牌如果想要发展，一切初衷还是回归到它的产品力，如何不让自己昙花一现。要想更多的消费者认可产品和品牌，就要不断迭代和升级。
诺斯贝尔行政总裁范展华先生
03
吴益鹏：种草营销的方法论和避坑指南
壹见传媒副总裁吴益鹏先生以《种草营销的方法论和避坑指南》为主题进行分享，如今在年轻消费者群体中，小红书、微博、抖音短视频等传播渠道上，“种草”+“拔草”越来越成为品牌营销不可或缺的一环，那么美妆品牌如何利用种草抢占消费者心智引爆销量？品牌种草营销路上要避开哪些坑？
对此，吴益鹏先生则表示媒体、内容、渠道这三个变量集中度越高，谁就掌握了这个变量话语权，谁就在这个市场上领跑。
吴先生还表示，如今新的组织架构应该是产品、内容和运营，甚至觉得未来整个消费品的组织架构就是如此。针对内容板块，吴益鹏先生对招聘内容团队提出的“娱乐感、专业度、文案力”这三个方向进行了分析；针对内容策略和渠道策略，则要以“选品、选词、定人、定渠道、定内容"为关键点，其中"选品"最为重要。
除了分享种草营销，吴先生还分享了关于消费品创业的做法。他表示付费用户是接下来最大的价值依归，会员制商业是下一个风口。关于创业，在他看来，选什么品都不重要，重要的是团队牛不牛，掌握大局观是最重要的，组织第一，产品第二，套路第三。
壹见传媒副总裁吴益鹏先生
04
陈兵：如何通过品牌、空间、数字化多维度打造品牌体验式设计
洛可可创新设计集团联合创始人陈兵先生分享的主题是《如何通过品牌、空间、数字化多维度打造品牌体验式设计》，他认为，我们处在一个过剩的时代——信息过剩、性能过剩、产品过剩，所以要寻找精准的用户并和他们建立情感联系。
陈兵先生表示，好的包装设计是品牌的一张名片，并结合经典案例从企业应该如何与核心消费群体做情感沟通、如何抓住新时代下的核心用户进行消费升级为大家带来了分享。
洛可可创新设计集团联合创始人陈兵先生
05
谭大千：美妆品类、品牌升级策略及案例分享
品类做不对，品牌等于零，到底该如何捕捉品类机会？ 品类咨询与创作机构创始合伙人、《品类十三律》作者谭大千先生带来《美妆品类、品牌升级策略及案例分享》主题分享。
谭先生表示，品类应该 是消费者心智中对那些共同事务的集中认同，而不是我们行业里自己定义的那些产品的分类。在应对一个品类升级的时候，需要完成四个基本动作——品牌升级、产品升级、场景升级、传播升级，这是四位一体的传播方式。
品类咨询与创作机构创始合伙人、《品类十三律》作者谭大千先生
06
赵锟：国妆下一个风口：产品驱动
品域美创创始人、品域CEO赵锟先生针对《国妆下一个风口：产品驱动》主题进行分享，他表示，如今国货美妆已经进入了和进口产品全面PK的阶段，消费者在选择产品的时候，更看重于品牌和产品的颜值、安全性。
值此之际，品域美创正在打造国际水准的品牌和产品的孵化机构，其核心是“创新、集成、协同、口碑”，赵先生表示，在中国化妆品市场上，数字就是力量，比如消费者在选择产品时所关注的信息：有确切的数字证明、有专业的机构认证、生产过程很透明、是否为知名品牌、销量是否领先等，通过这些数字支撑分析，品域美创研发并开启了5G（高）活性护肤时代，致力于国妆下一个风口。
品域美创创始人、品域CEO赵锟先生
07
杨正华：美妆品牌营销的新实务与新模式
新国货品牌正从销量、知名度等多维度快速崛起，它们崛起的原因有哪些？阳狮上海&广州首席执行官杨正华先生从营销视角为我们揭开未来品牌创新营销之道。他表示，选对营销平台和销售转化率很重要，如HFP用大量评测、社交红人KOL等方式，成功引流到天猫等电商平台。而完美日记则选择了小红书、B站、微博和抖音，其最厉害的策略是KOL，通过KOL带动整个销售。
如果重点考虑转化，需要明确如何建立生态系统：从哪里引流，引流就如何转化为销售。
通过操盘兰蔻的经验发现，如果是大平台渠道，就需要大流量，全靠站内流量或同一个平台的流量是不够的，需要跨平台引流。
阳狮上海&广州首席执行官杨正华先生
08
曹瑞安：重构·重生——舒客如何冲破行业红海，实现全渠道逆势增长
薇美姿联合创始人、董事总经理曹瑞安先生以《重构·重生——舒客如何冲破行业红海，实现全渠道逆势增长》为主题进行了分享，从“做牙膏”到“做口腔护理”，是用新的品类思维满足消费者新的价值需求，用消费者族群化推动渠道碎片化。
舒客从过去的十几年经历了三个阶段：卖产品阶段、“卖”解决方案阶段、“卖”诊所服务阶段。舒客未来十年的品牌战略就是成为一站式口腔健康服务提供商，致力构建口腔大健康的生态圈。
舒克正是抓住了市场机会，走出了不一样的道路，走出了适合自己的道路。
薇美姿联合创始人、董事总经理曹瑞安先生
09
章骏：两年成博鳌论坛指定品牌，
贝医生做对了哪几件事？
同样是做口腔护理品类的贝医生, 一个获得了博鳌亚洲论坛唯一指定牙刷的品牌，贝医生创始人章骏以自身品牌为例告诉大家如何从“蚂蚁市场”找机遇，逆袭新国货。章骏先生表示，贝医生的成功主要是在一开始就选择了正确的口腔领域赛道。
贝医生的发展过程，概括来说就是“牙刷带牙膏，产品拓服务”。意思就是基于把电动牙刷、手动牙刷这样的产品作为建立产品品牌和口碑的基石和用户流量的来源，带动口腔其他产品的销售。
同时，贝医生整合了来自全球范围内从欧洲、日本到中国的最顶级的供应链，用准医疗的态度做快消品。章骏先生认为中国正处于消费升级的黄金时代，相信中国有很多行业都可以用设计的思维重新做一遍，也会诞生一批“新国货”、新的本土品牌。
贝医生创始人章骏先生
10
胡湛湛：2018最具影响力Top50
国产美妆品牌分析报告
最后一位分享嘉宾，来自广州数说故事信息科技有限公司首席战略官胡湛湛博士，针对《2018最具影响力Top50国产美妆品牌分析报告》主题，从行业趋势、人群画像和品类情况做了详细解说。
在会场上，胡博士公布了2018最具影响力Top50国产美妆品牌的排名情况，其中排名前十的有：珀莱雅、自然堂、百雀羚、佰草集、卡姿兰、养生堂、欧诗漫、相宜本草、玛丽黛佳和膜法世家。
在2018年最具影响力Top50榜单中，其中有14家是以主打彩妆为主的品牌，36家是主打护肤为主的品牌。传统的国货在整个榜单里也做得很出色，胡博士为我们则为我们具体分析了四个比较有代表性的品牌：
传统国货的代表——百雀羚
新锐护肤代表——HFP
彩妆力量代表——艺术美学，玛丽黛佳
新锐彩妆代表——完美日记
胡博士表示，数据科技虽是冷冰冰的，但同样它们也是有温度的，数据科技公司其实是支撑行业更好地洞察消费者的一个理性捕手。
广州数说故事信息科技有限公司首席战略官 胡湛湛博士
11
高峰对话：经典品牌如何突破创新？
新锐品牌如何避免昙花一现？
如今，国货兴起已是大势所趋，那么，95后年轻消费者对新国货整体反应如何？传统经典品牌如何突破创新？HFP、完美日记、WIS等快速崛起的新锐品牌如何避免昙花一现？
最后，由罗文琴女士主持，范展华先生、曹瑞安先生、崔丁胜奇先生、周朔先生、易鸥女士等5个嘉宾为大家带来了精彩的高峰对话环节，并对上述疑问进行了一一解答。
如果对这场精彩的思想饕餮盛宴意犹未尽，想要了解更多，点击下图可以回放直播视频哦~
另外，需要查看每位嘉宾的具体演讲内容，点击下图关注“美业颜究院”，点击菜单栏“美业活动”—“美妆品牌创新大会”即可查看。
· END ·
编辑 | 小朱同学
图源 | 中国国际美博会
