【报名专访】宸宇化工 | “未来化妆品在原料的选择上，可能会逐步转向天然型原料”

咔咔
2018.01.11

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公司简介

广州市宸宇化工有限责任公司是从事精细化工类产品的研究、开发、生产和营销的专业企业，拥有自己的专有核心技术和位于江西省吉安市的生产基地—吉安昊丰化工有限公司。我司的主要产品为多功能化工原料，广泛应用于化妆品、个人护理用品、香精香料、洗涤用品、农药、生物化工、医药、聚酯、聚醚、聚氨酯、扩链剂、溶剂、涂料、油墨、染料等领域。公司建立先进、科学的现代化质量管理体系，配备了先进的分析检测仪器，凭借一流的产品质量、优质的服务体系和完善的营销网络，赢得了国内外客户的广泛赞誉。公司秉承“诚信合作、互惠双赢、共赢未来”的营销宗旨，愿与国内外客户建立长期的合作伙伴关系，在新经济时代共谋发展。

广州宸宇化工有限公司

总经理丨蔡杰

主要负责国内外市场营销策略的制定及客户的开拓与维护，并带领团队认真执行。

1、个人选择踏进这个行业的初衷是什么？还记得当初整个行业的发展情况么？

一直以来，我们都非常看好化妆品行业，随着中国的繁荣富强，人民生活水平提高的很快，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。

“士为知己者死，女为悦己者容”。化妆品技术在中国自古有之，而且在世界上长期居于领先地位。现代战争年代，以“国妆”为首的化妆品受到重创，一度出现断层的现象。在改革开放之后，经过一系列的拯救、维护、开发，中国化妆品重新起航。

80年代初期，我国化妆品人均消费仅为1元，90年代初上升到每人5元的消费水平，到2000年底人均消费大概25元。数据显示，当前我国已成为全球最大化妆品市场之一，2016年我国化妆品零售市场规模为2222亿元，约占全球化妆品市场的15.45%，仅次于美国。

研究机构分析认为，随着国内经济的稳步增长，居民收入水平的提升以及消费观念的转变，国内化妆品零售市场规模将延续增长态势，预计到2025年我国化妆品零售市场规模将增长至4385亿元，届时将超过美国成为全球最大化妆品生产和销售市场。

可见，我国化妆品的人均消费水平提升的速度之快，上涨空间之广阔。

我们从国内外的文献和一些专家学者预测的趋势了解到，也从欧盟对一些原料的限用和禁用得到一些启发，未来化妆品在原料的选择上，可能会逐步转向天然型原料，比如植物来源的。依据我们拥有的专有核心技术，我们决定开发适合做为化妆品原料的二元醇。经过几年的不懈努力，也经历过很多次的反复和调整，我们终于推出了植物来源、天然型的1,2-戊二醇和1,5-戊二醇。

2、公司起步的时候遭遇过的最大难关是什么？历经风浪后，如今的您在工作上有什么感悟？

生产设备和工艺条件的要求特别苛刻，对生产管理要求非常严格。

我们的感悟是：作为一个生产型企业，无论做什么产品，都要认真严谨，从一开始就必须全力以赴，不能轻言放弃。社会上存在一些浮躁和急功近利，为了发展成为一个百年企业，需要我们有匠心精神，专注、耐心，注重技术积累和沉淀，对技术和产品质量，要有不懈的追求。

3、贵司的拳头产品是什么？近期是否有推出过新品？当时助力新品面世的契机是什么？

我司的拳头产品是天然型1,2-戊二醇，优势在于天然，源自植物，有ECOCERT COSMOS认证；高纯度，主含量标准是99.80%以上；非转基因；最严格的重金属标准，符合美国加州65法案关于唇部接触化妆品的规定及欧盟化妆品标准；不含有任何动物源性成分，不会导致疯牛病（牛海绵状脑病BSE）；不含1,2-环氧戊烷及过氧化物，也不含有潜在刺激性的短链不饱和脂肪酸。

近期的新品是2016年推出的天然型化妆品级1,5-戊二醇，也是目前全世界唯一取得ECOCERT COSMOS认证的1,5-戊二醇。

1,5-戊二醇是生产1,2-戊二醇时的一个副产品，当时推出是考虑到1,5-戊二醇其抑菌效果比异戊二醇、1,2-丙二醇、1,3-丁二醇要好，保湿性能比1,3-丁二醇好，可以在化妆品中起防腐协同增效作用。而且其价格也有一定的竞争力。

4、贵司经营范围之广，哪一类型产品是作为贵司的特色所在？可以具体介绍一下么？

我司的主要产品为多功能化工原料。多功能就是指其可以应用在多个不同的领域，比如1,5-戊二醇，在化妆品、生物化工、医药、聚酯、聚醚、聚氨酯、扩链剂、溶剂、涂料、油墨、染料、香料等领域都可以得到应用。

目前我们的特色产品主要集中在化妆品、医药、生物化工、香精香料、聚酯、聚氨酯、油墨、溶剂等领域。

5、您认为企业在一款原料生产过程中应该承担怎样的责任？

我们认为企业在任何一款原料的生产中，需要承担对其原材料的采购进行质量把关，对生产制造过程的工艺条件控制、品质控制、安全生产控制等，并对生产过程及包装出厂等各个环节都必须认真严格管控。

企业要建立先进、科学的现代化质量管理体系，聘用高素质的人才，配备先进的分析检测仪器，在生产工艺改进和研发方面也要加大投入，不断提高产品的质量。同时也要建立企业文化，增强员工的主人翁精神。

6、您对于“好原料”是怎么理解的？国内您认为有哪些公认的好原料？

我们觉得“好原料”，首先对人体应该是安全无害的，然后是其在化妆品里能发挥一定的功效，起到令化妆品配方更加符合人体使用的要求。如果能符合未来趋势发展的要求，那就更好了。

目前我们觉得国内的一些植物提取物，植物来源和生物发酵的原料，是比较好的原料。同时，我们也在学习和了解，哪些原料可能是未来比较好的原料。

7、贵司也在与国内外客户建立长期的合作伙伴关系，可否分析一下贵司产品在国内国外两个市场的需求特点？国内原料若想实现国际化，您会给出什么建议？

就我们生产的2个应用在化妆品行业的产品而言，我们目前在中国、日本、韩国、欧洲、北美、中东、东南亚、大洋洲和南美都有自己的代理商，销售我司生产的天然型化妆品级1,2-戊二醇和1,5-戊二醇。国内外市场都很注重产品的品质，对质量的要求也基本一致。我们向国内外市场供应的都是一样的品质，没有区别。

而对产品类型的选择，我们发现国内外客户还是有一点不同的。根据香港贸发局数据，2017年中国的药妆销售额仅占内地化妆品市场约20%，而欧洲、美国和日本的药妆已占各国当地化妆品市场的50%-60%。国外市场，比如日韩欧美加中东，更加喜欢高纯度的天然型1,2-戊二醇，特别是应用于药妆方面。而国内客户，对于天然型和合成型的1,2-戊二醇，更加关注价格的区别。

国内原料若想实现国际化，包括我们自己，都要付出很多努力。我们的建议，也是对我们自己的建议，有三点：一是产品质量要做好、要保持稳定。二是我们在中国好原料启动大会上，专家建议的，要多提供测试数据。三是争取拿到一些认证证书，比如Ecocert COSMOS证书。

8、目睹公司创立之初到现在的飞速发展，您觉得整个行业发生了哪些变化？整体发展趋势您又是如何看待的？

据国家食品药品监督管理总局数据，截至2016年11月底，全国拥有化妆品生产资格的企业4,798家。从整体看，国内化妆品品牌主要集中在中低端市场，而外资、合资品牌则主要占据着高端市场。

据了解，目前外资品牌已占中国化妆品总销量的近60%，而销售额却占到近90%。但由于本地化妆品企业不断快速增长，国内品牌的市场份额正逐渐提升，对外资化妆品牌也带来竞争。

尤其是，本地品牌积极利用传统中医药文化概念和自然萃取方法等，研发新的护肤品，寻求新销售增长点。如佰草集的「太极养美系列」、「御-五行焕肤系列」及百雀羚的「草本美白系列」。

产品高端化是目前中国护肤品市场的发展趋势。据Euromonitor资料显示，2016年高端护肤品的零售额和市场占有率均优于大众快销品。消费者更倾向购买国际大品牌护肤品，消费习惯也由以前的价格导向型向质量、品牌导向型转变。人们对于无添加、天然型的产品的追求，从这几年药妆、天然型产品的销售火爆可见一斑。

一般情况下，药妆产品的配方是完全公开且不含公认致敏原的。药妆中不含有让皮肤产生依赖的激素成分，所以药妆不会使皮肤产生依赖。

对于整体发展趋势，我们再一次借用习总书记的话：我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。我们相信全世界的人民，都会追求质量更好的化妆品，追求更加美好的生活！