找原料

经常看到围脖上网红们使用各种技巧来兜售他们的化妆品和服装，叹服她们吆喝售卖本事的同时，也看到了一条非常搞笑的评论。

 我们且不谈吴亦凡的事情，来谈谈高仿配方相似度的问题。

小研和很多资深配方师也聊过这一话题，大家一致认为：

高仿产品能够做到7-8成像原品，那基本上是很牛逼的事情了；

但如果有个人和你说我这产品和原品相似度95％，那肯定是吹牛逼！

为啥子涅？！

成分党们不服气了，老子的成分和原品的全成分一样咋会做不到一样呢？

听小研今天给你摆一下龙门阵，为你一一分析出来。

首先全成分一样的原料肯定是一样的么？

以克里奥佩特拉女王最喜欢涂抹身体用的的乳木果油为例，市场上卖乳木果油的供应商非常多，产品的成分表都是一样的哦。

女王陛下可是统领上下埃及尼罗河畔最富饶的领土，更是让两代罗马统治者先后拜倒在其裙下，权势熏天，财富不可计量的传奇美人，受到陛下青睐的护肤品可不是简单的货色。

评判乳木果油的一个重要的指标就是其不可皂化物的含量，而市场上所卖乳木果油不可皂化物的含量差别可就大了去了。

即便是不可皂化物含量类似，但不可皂化物里面各组成的含量差别很大，不可皂化物组成中最为精华的部分是三萜类衍生物，含量越高则是上品，如果只是里面的烷烃类含量高，那就不值钱了。

三萜烯类是一种植物体内重要的物质，跟植物的免疫系统息息相关，其对人体的功效也远远不止普通油脂的保湿效果。

由于富含不饱和链，三萜烯类首先是一种优秀的抗氧化物质，有清除自由基的功效；三萜烯类中的香树脂醇和羽扇豆醇还具有消炎效果；三萜烯醇的肉桂酸脂对紫外线有很强的吸收效果。

综上，受女王陛下青睐的乳木果脂可不是简简单单的润肤油，不同档次货色可是天壤之别，像以前科宁的乳木果油有三款，最好的那一款是30％以上的不可皂化物，最普通的那一款仅6％的不可皂化物，其功效差别自然非常大。

所以不要问小研为什么明明成分表一模一样，正品用了皮肤不松弛了，色斑也少了，仿品用了除了油油的感觉外什么都没有。

手工制备乳木果精油提取

看到这个简单的乳木果油提取方法，您还敢往脸上抹吗？

如果您还不能理解，那我只好继续说了。

另一个经典原料例子——熊果苷

关注美白的消费者对它一定不会陌生，熊果苷又叫熊果素，是一种天然安全的美白成分，它通过抑制酪氨酸酶的活性来减少黑色素的形成。

然而并不是人人都知道熊果苷有α和β两种分子型（敲黑板划重点：这里是知识点），区别仅仅在于一个碳氧键的角度，但美白效果上却差了十倍！！（十倍啊！！用到好的熊果苷原料得白成啥样！）

各种测试表明，α熊果苷的美白效果远远高于β熊果苷，然而市面上绝大多数美白产品的成分表上都只注明“熊果苷”。

尽管中国的化妆品原料目录包括了α熊果苷和熊果苷两种，但是纯的α熊果苷制取太复杂，用起来也很贵，所以标注“熊果苷”的产品通常是两种构型的混合，或者是纯粹的β熊果苷所以同样的一个成分，美白效果的差距可就远了去了。

仿品往往为了节省成本，不做调查就选用便宜的原料，做出来效果比正品不只差了几个档次。

你们明白了吗！！！一分价钱一分货的道理你们要懂！ 要自己学会长大！

其次要说的就是专利和独家买断的问题。

大公司为了保护自己的明星产品可谓无不用其极，发表应用专利，和供应商签独家采购合同都是小儿科了。

最经典的例子莫过于欧记旗下兰蔻的黑金系列，其中使用的独家抗衰老成分玻色因是欧记自己研发的合成技术，发表了专利不说，还在自家集团的原料工厂里独家生产，专供集团旗下的品牌使用，绝不对外销售。

所有成熟的大企业都多多少少有类似的技术壁垒，这样的灵魂原料没处采购，你跟我说你做产品跟某某大牌一毛一样，是不是逗我呢？

退一万步说，就算有人真的找齐了明星产品的所有同款原料，还有一件东西是成分表上看不到的，那就是生产工艺。

那些说自己产品跟某大牌一模一样的，只怕是以为化妆品只要把原料混在一起用筷子搅搅就可以拿去卖了。

事实上要做出一款优秀的产品，生产上的每一个步骤都很讲究，每个原料都有特定的处理方式，比如许多抗氧化性能优良的植物油脂都不耐高温（敲黑板：知识点啊！！）。

如果每次为了乳化方便都加热到八九十度，做出来的产品又难看又难闻，更不会有任何效果。

山寨工艺不到位的后果还有乳化颗粒太大容易聚集，固体颗粒粗大结团，高分子聚合物结块，如此等等，根本无需什么防伪手段，开罐便可知真伪，可惜此时后悔已晚。

更不用说高压均质，微射流，多层乳化，皮克林乳液这些特殊工艺，小研会免费帮你把市面上的产品对号入座吗？

最后要说的是香型。

大牌配方用的香精一般都是独家定制的，即便你能找到其他香精公司仿制，那么顶多也就像个八成吧，差一点的有个六七成就不错了。

成分党要问，那我不能找他们同一家的香精公司么？

呵呵，这个就图样图森破了。

你见过正版LV和盗版LV在同一家贴牌公司生产么？即便有，被LV抓到了，你后面生意还想和LV做么。

所以就算同家公司敢卖给你号称同款香精，基本上也是要做一下调整，不可能一模一样。

所以说，看着成分表仿配方，那就是盲人摸象，摸到了也不知道是什么，最后摸出个东拼西凑的怪物，仿出来的东西自然也是不伦不类。

最后给你们的总结：卖这类高仿产品说穿了就是为了蹭大牌的热度，体现的就是品牌包装的不自信，就好比很多女孩子在整容时非要整成某明星脸一样。

一个好的品牌会让使用者感到心理极大的满足，而高仿的产品缺乏的是产品的灵魂。

一样的一瓶高仿腊梅和真品就是这样的区别，客户用真品得到的奢华感受，你用仿品的心理感受和满足感是无法企及的。

这就是branding的真谛所在。

对于做仿品的配方师而言，仿得再像总是抄袭别人的idea,毫无创新的成就感。这一行若是能仿到九成以上像可以称得上是业内的“大匠”了。

但是再怎么也是匠，无法进入大师的境界，只有原创的产品爆款了，那才是真正的大师。

  姑娘们，可长点心吧！

最后的最后，就这个吴亦凡的帖子，我问老渔：

“老大，你对高仿怎么看？你觉得我和吴亦凡成分一样，能否也能吸引些女粉丝喊我老公呢？” 

老渔用他那深邃的目光透过眼镜片看了我一眼，清了清嗓子说：

“我曾经去过北京的紫禁城，也到过横店的紫禁城。虽然两者应该很像，但给我的感觉却完全不同。横店的紫禁城虽然像，但总觉得缺少了一种东西。后来回了上海，一天晚上突然感觉出来了，它缺少的是一种势。高仿品和真品，以及你和吴亦凡之间的差别就是这一种势。”

“那么老大，啥子叫“势”呢？“ 

老渔从座位上站了起来，转身向门外走去，快到门边上的时候来了一句：”知道古代宫廷里将男孩阉割成太监叫什么吗？ 叫去势”。 

没等我反应过来，他那肥胖的身子就像猫一样敏捷地以迅雷不及掩耳盗铃之势窜出门外去了。